01 / HITTA
Fakta före antaganden
Vi etablerar faktagrunden innan vi rekommenderar större förändringar i prissättningen.
Treveckorsuppdrag
Hitta var er prissättning skapar – eller förstör – värde.
Pricing Diagnostic omvandlar prisdata, input från nyckelpersoner och kommersiella fakta till en tydlig bild av var värde går förlorat, hur stor potentialen kan vara och vad ledningen bör göra härnäst.
Boka en Diagnostic →Varför detta arbetssätt
02 / KVANTIFIERA
Ekonomi före aktivitet
Möjligheter uttrycks ekonomiskt så att ledningen kan jämföra värde, säkerhet och insats.
03 / PRIORITERA
Handling före komplexitet
Resultatet är en fokuserad 90-dagarsplan, inte en lång lista av fristående rekommendationer.
Så går det till
01
Förstå
Databegäran, kickoff, intervjuer med nyckelpersoner och prishypoteser.
02
Diagnostisera
Analysera realiserade priser, rabatter, kundvärde, paketering, prisarkitektur och läckage.
03
Kvantifiera
Uppskatta ekonomiskt betydelsefulla möjligheter och gör antaganden tydliga.
04
Prioritera
Prioritera möjligheter efter värde, säkerhet och insats.
05
Act
Bygg 90-dagarsplanen och presentationen för ledningen.
Det ni får
Fem beslut, inte femtio sidor.
01
Pricing Health Score
Var prisförmågan står i dag.
02
Leakage Map
Var värde läcker och vilka drivkrafter som sannolikt ligger bakom.
03
Opportunity Register
De mest värdefulla möjligheterna, prioriterade.
04
Value-at-Stake
Ekonomiskt kvantifierade möjligheter.
05
90-Day Roadmap
Vad ledningen bör göra först, därefter och senare.
06
Executive Readout
En koncis presentation för beslutsfattare.
Why Ognjen
Ni arbetar med en operatör, inte bara en analytiker.
Grundaren Ognjen Lauseger har arbetat inom prisrådgivning, revenue management, produktutveckling och prisledning. Erfarenheten omfattar att identifiera över €1M i årligt prisläckage på Voi, leda en prisorganisation med över 20 personer på Scandic och leda prisstrategi på Komplett.
Se Ognjens bakgrund och erfarenhet →Är detta relevant för er?
En Diagnostic är relevant när prissättningen har blivit svårare att styra.
- Rabatter varierar betydligt mellan kunder eller säljteam.
- Kundpriser har blivit inkonsekventa.
- Paketeringen har utvecklats utan en tydlig värdelogik.
- Prisbeslut kräver allt större grad av anpassning.
- Ledningen ser möjligheter i prissättningen men kan inte kvantifiera dem.
- Ni överväger en förändring av prissättning eller paketering.
Redo att se var er prispotential finns?
Börja med ett kort samtal. Ingen förpliktelse att gå vidare med ett större uppdrag.
Diskutera er prissättning →